Las exportaciones se han convertido en una de las principales fuentes de crecimiento económico para el Perú. Según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), el incremento de las ventas al exterior no sólo dinamiza la economía, también impulsa el empleo y mejora la calidad de vida en las regiones.
El comercio exterior ya no es exclusivo de las grandes empresas. Cada vez más emprendedores, pequeñas empresas e incluso personas naturales buscan oportunidades en los mercados internacionales. Sin embargo, el primer desafío es decidir a qué país enviar sus productos.
«Elegir el mercado adecuado es una de las decisiones más importantes al iniciar una exportación. No siempre se cuenta con los recursos para abordar varios mercados a la vez, por eso es necesario analizar cuál ofrece mejores condiciones para nuestro producto», explica Luz Zevallos, especialista en Comercio Internacional y docente de Zegel.
A continuación, la experta detalla cinco pasos prácticos para realizar una elección informada:
- Determinar la partida arancelaria del producto
Este código numérico es esencial para conocer los impuestos aplicables, los requisitos aduaneros y obtener estadísticas comerciales. Puede consultarse en el portal de Aduanas del Perú (aduanet.gob.pe) o solicitar orientación directa si el producto es nuevo en el mercado.
- Evaluar el potencial de exportación
Es necesario verificar si el producto forma parte de la oferta exportable peruana y analizar su demanda en otros países. La plataforma TradeMap (trademap.org) proporciona información útil para este análisis.
- Seleccionar mercados con condiciones favorables
Se debe revisar factores como el ingreso per cápita, el tamaño de la población, la estabilidad económica y las barreras de acceso. Fuentes como el Banco Mundial, el Fondo Monetario Internacional, las Naciones Unidas y COFACE ofrecen indicadores actualizados.
- Comparar las opciones de forma objetiva
Se recomienda elaborar un cuadro donde se ponderen variables como tamaño de mercado, crecimiento, aranceles, acuerdos comerciales, normativas técnicas, riesgos políticos, distancia geográfica y diferencias culturales.
- Tomar una decisión basada en el análisis
El país que obtenga el mayor puntaje en el cuadro comparativo será el mejor candidato para iniciar la exportación. Zevallos sugiere, además, validar esta elección con Promperú, entidad estatal que brinda asesoría gratuita a los exportadores.
«En algunos casos también es recomendable segmentar por regiones dentro del mismo país. Por ejemplo, en Estados Unidos, puede ser más estratégico comenzar por Nueva York, California o Florida, según el tipo de producto y el perfil del consumidor», agrega la especialista.
Además de seleccionar el mercado, es fundamental definir el método de ingreso. Si se opta por exportar de manera directa, estos pasos permiten reducir los riesgos y tomar decisiones basadas en información concreta.
En un escenario donde las exportaciones peruanas buscan diversificarse y llegar a nuevos destinos, la preparación y el análisis previo son herramientas esenciales para cualquier emprendedor que aspire a competir fuera del país.
